Inbound Sales Specialist
Se non potete permettervi risorse illimitate in Lead Generation, la cosa migliore da fare è investire in ciò che può fare davvero la differenza: le persone che gestiscono le vostre Lead.
Richiedi informazioni »Lo scopo
Creare professionisti dell'Inbound Sales che:
- gestiscano correttamente le Lead ricevute
- migliorino il proprio "closing rate"
- creino una relazione efficace e soddisfacente con il Cliente
Il problema
- Oltre il 30% delle Lead vengono sprecate per una cattiva gestione di processo, di atteggiamento o di focalizzazione sull’obiettivo
- Molte persone si improvvisano Inbound Sales senza avere competenze specifiche: non ottengono risultati e vanno via nel giro di pochi mesi, alimentando un turn-over spesso superiore al 50%
- Molti Sales passano da vendere una cosa all’altra come se tutto fosse uguale, in modalità meccanica e senza empatia
A chi si rivolge
- Professionisti e Consulenti che vogliono migliorare le proprie capacità commerciali nella gestione delle Lead
- Piccole e medie imprese che investono molto in Lead Generation e hanno piccoli team di Inbound Sales da far crescere con un approccio pratico e strutturato
- Aziende che privilegiano la partecipazione dei propri collaboratori a percorsi formativi con partecipanti di diverse estrazioni per favorirne l’arricchimento
Cosa potrai imparare
Nei due giorni formazione intensiva lavorerai sulle tecniche e le modalità commerciali per imparare a:
- comunicare con i Clienti in modo professionale ed efficace
- far sentire il tuo Cliente compreso e al centro dell’attenzione
- far percepire i vantaggi concreti che otterrà grazie a te
- essere autorevole e credibile nell’esporre le tue soluzioni
- comprendere e far emergere i bisogni latenti o nascosti
- cogliere le sfumature di linguaggio che tradiscono le intenzioni
- negoziare con acume evitando le trappole
- trasformare le obiezioni in punti di chiusura
Scopri cosa possiamo fare per te
Programma del corso
Essere un Professional Inbound Sales
- Il tuo Sales Professional Style
- Da Market Oriented a Customer Centric
- Future & Solution Selling
Migliora il tuo Atteggiamento
- Approccio con il Cliente
- Ascolto, apertura, empatia
- Thought leadership e credibilità
Dalla Lead alla Leadership col Cliente
- Esplorare il bisogno
- Trasformazione in Opportunità
- Roadmap verso la chiusura
Hai diritto ai corsi finanziati?
Anche questo percorso formativo, come altri percorsi di Alta Formazione organizzati da Nomesia sono finanziabili dai Fondi Paritetici Interprofessionali, per tutti coloro che ne hanno requisiti.
Contattaci per verificare se anche tu puoi usufruire di questa opportunità.
Richiedi informazioniAlcuni fra i nostri successi
Aziende grandi e meno grandi hanno dato fiducia a Nomesia e sono state ripagate con risultati importanti e crescite consistenti del proprio business
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